J9九游会

"泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳"，"穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步。"

最近两年，这条童鞋告白，在写字楼、住户区的梯媒密集播放，听得东说念主耳朵齐要起茧子。

恰是通过饱胀式的告白轰炸，泰兰尼斯快速晋升国产童鞋头牌，年销售收入已粉碎 30 亿元。

一对童鞋，价钱动辄上千元，泰兰尼斯以一己之力，顶破了国产童鞋的天花板，号称"童鞋中的爱马仕"。

然而，以"稳"破圈的泰兰尼斯，真有那么稳吗？

代理商转型作念品牌

泰兰尼斯首创东说念主丁飞，并不是传统鞋服行业缔造，而是一个学 IT 的秩序理工男。

电子工程专科毕业后，丁飞进入一家大型通信企业责任，主要给联通、出动等提供基站修复。十年间，从技巧岗作念到了管制岗。

2009 年前后，互联网在中国快速兴起。经过对市场的不雅察，丁飞发现中国度长对育儿的干预越来越大，在孩子身上舍得用钱。但市面上短缺优质童鞋品牌，有很大的市场契机。

涉足童鞋市场早期，丁飞主淌若作念耐克、阿迪等品牌的童鞋品类代理，很快在杭州开了十多家线下店。

在骨子探讨流程中，他进一步发现了童鞋行业的问题和痛点。

他所代理的品牌，一般只作念一个品类，比如耐克只作念结合，要上孩子们可爱的卡通鞋，就得找其他相应的品牌。要将一家专科童鞋店的货架铺满，不息要凑十几个品牌。

而线下市集合计结合品牌有儿童居品，童衣店也会卖童鞋，专科童鞋店大宗不受喜爱，老是被塞到市集一些边角料的位置。

其时，丁飞的十多家门店，一年也有几千万买卖收入，但算上库存就基本没什么利润了。

为了透澈处罚这一问题，他无可争辩砍掉代理，决心打造一个隐敝 0-16 岁全品类的童鞋品牌。

2013 年，泰兰尼斯就开出了 10 家线下门店。但因为渠说念聘请不对，有 6 家很快被动关门。

在门店调理的流程中，丁飞也逐渐摸清了泰兰尼斯适合怎样的市集和渠说念。经过调理，到 2019 年品牌门店已有几百家，并启动盈利。

此时，外部不利环境遽然来临，线下门店一霎成为牵累。公司审定转型 O2O，线上线下同价、同步上新，迎来了线上的爆发式增长。到 2021 年品牌年收入已杰出 3 亿元。

但其时的泰兰尼斯，仍仅仅一个在部分宝妈圈中有一定领略的品牌。

告白轰炸破圈

2022 年，丁飞领导泰兰尼斯进行了又一次豪赌。决定透支改日几年的利润，通过饱胀式的告白轰炸，来完毕品牌破圈。

公司砍断好多线上社媒传播，与分众传媒达成互助。泰兰尼斯的告白快速隐敝宇宙 100 多座城市的梯媒以及北上广等数十个城市的机场或高铁站。这一年，泰兰尼斯总曝光东说念主次杰出 90 亿，总触达东说念主数杰出 4 亿，确切开启品牌元年。

对于这场"无判袂"告白轰炸的价值，丁飞有我方的领会。在他看来，一个销耗方案中，不仅有购买者、方案者，还有参与者和旁不雅者，共同组成了品牌的生态圈。今天告白所触达的女生，改日也会成为一个宝妈。这些品牌告白的投放，是为弥远增长蓄水。

"泰兰尼斯稳稳鞋，少摔跤，走得稳""穿泰兰尼斯稳稳鞋，稳稳第一步，高光每一步"，恰是通过声威汹汹的告白投放，泰兰尼斯稳稳鞋在用户心中酿成了免强挂牵。该居品推出不到一年，就成为 GMV 破亿的超等爆款。

现在，泰兰尼斯线下门店杰出 1000 家，并进入好意思国等国际市场，在洛杉矶比弗利中心等高端市场落子。

固然是国居品牌，但泰兰尼斯的价钱委果未低廉。一对童鞋动辄千元以上，主流居品价钱也汇集在 300-600 元，远高于耐克、阿迪达斯等国际结合品牌的童鞋居品，妥妥的中产家庭专属。

2024 年，泰兰尼斯年销售杰出 600 万双，销售额破 30 亿元。

稳稳鞋的奏效，让泰兰尼斯看到了大单品的爆发力。本年 8 月，开学季之前，公司推出针对学龄儿童的"稳跑鞋"。

这款鞋简直交融了现在鞋类能应用到的所有这个词结合科技，如 Vibram 黄金大底、T700 拦截碳板、T 型拦截等，多样树立简直拉满，思要达成"少崴脚、少受伤"的后果。

"顶配 + 堆料"打造出来的"童鞋天花板"，价钱亦然国产童鞋的天花板，1499 元 / 双。

口碑没稳住

泰兰尼斯的天价稳跑鞋如故推出，就在互联网上激勉了较大争议。最大的争议点，是其将碳板树立到儿童的平素鞋款中。

近几年，因为马拉松结合的流行，碳板跑鞋在跑者群体中盛行，各结合品牌纷繁推出各种碳板居品。

碳板跑鞋是在结合鞋底中镶嵌碳纤维板的专科跑鞋，诡计初志是运用碳板的刚性提供推力，产生相通"弹簧"的鼓舞后果，匡助精英结合员减少能量损耗来进步比赛发扬。

碳板跑鞋有着严格的适配场景，尤其不适合正在滋长发育期的儿童平素穿戴。在各种巨擘媒体的报说念中，医学众人齐曾指示，中小学生的骨骼发育还未熟悉，弥远穿碳板鞋会出现足底筋膜炎，导致足弓塌陷，成为扁平足。同期，还会使跟腱弥远处于高负荷景况，发生跟腱炎。

当作专科童鞋品牌，泰兰尼斯天然知说念这些问题。是以，强调稳跑鞋秉承的是半掌碳板，主要作用是用于保护足弓。

以"稳"出圈的泰兰尼斯，穿起来真的稳吗？在小红书等平台上，充斥着好多不同的声息。

灵验户指摘称其为"滑冰鞋"，地上弗成有少量水，否则滑得升空。"孩子小时代在家穿，摔得不要不要的。"

一条接头"为什么宝妈齐不可爱泰兰尼斯了"的札记下，指摘上千条。网友接头的要点主要汇集在价钱、性能和质地。

而在黑猫投诉平台上，对于泰兰尼斯的各种投诉有 500 多条。网友所响应的问题，也主淌若居品品性和就业。

2023 年，杭州市监局公示部分儿童、学生用品抽检边界，泰兰尼斯一款儿童皮鞋经检会"分辨格"，分辨格项是"勾心纵向刚度"。

2022 年，泰兰尼斯两批次儿童背提包因不适合秩序条目，而被广州市场监管局通报。

天眼查流露，本年 6 月J9九游会，泰兰尼斯一款儿童凉鞋，在杭州当地市监局的抽检中，因可拆卸的小附件相貌不适合秩序，而被检会机构判定为分辨格居品。