在非洲"接地气"。
提到在撒哈拉以南非洲深耕的中国企业，大多数东说念主的第一响应王人是传音。但有这么一家公司，比传音进非洲的时期还要早 6 年，并在非洲布下了 3000 多个销售网点，腹地能力可见一斑。这家公司即是广州森大集团。
森大集团可谓黑白洲"老炮儿"，就连"陶瓷机械大王"科达制造进入非洲，也要借助森大布下的经销网罗。
有音信传出，森大集团研讨在香港 IPO 上市，策画募资 1 亿至 2 亿好意思元，IPO 或最早于 2025 年头进行。继传音之后，又一家非洲"隐形王者"将要浮出水面。
第一桶金
1999 年，森大集团的首创东说念主沈延昌在广州租了一间民房，运转张罗生意，职工只消两东说念主。这即是森大集团的发轫。
1997 年，沈延昌辞掉铁饭碗，赶上最早一批到非洲淘金的潮水，到尼日利亚一家港资制造企业里作念采购。这家企业从 20 世纪 60 年代起就在尼日利亚建厂，主要分娩钢材、珐琅成品和五金成品。
2 年的采购履历，让沈延昌积蓄下了丰厚的供应商东说念主脉，这点是森大其后能在非洲布下"天道好还"的原因之一。同期，2 年的陶冶也让沈延昌对尼日利亚和非洲的近况有了潜入的融会。
1997 年的尼日利亚，东说念主均 GDP 为 479 好意思元，仅为同期中国的 61%，宇宙 70% 为农业东说念主口，50% 以上的国民处于完全清寒情景。制造业产值为 24.07 亿好意思元，仅占 GDP 的 4.8%，制造业主要包括纺织、饮料和食物加工，但房宅基建关联的制造业基础薄弱，工业品格外匮乏。这是一个极大的缺口。
1999 年，沈延昌因疟疾原因，不得不离职归国，但他归国后，尼日利亚的供应商还在委托他帮衬"带货"。
那时莫得网罗，非洲商东说念主要从中国进货，只可漂洋过海来找货源，最靠谱的渠说念即是广交会。但仅依靠广交会，时效性与距离王人成问题。能在中国有一条靠谱的东说念主脉，对非洲商东说念主而言才是最好采选。
沈延昌即是这个最好采选。尼日利亚的供应商，想要他帮衬在中国采购一批价值 20 万好意思元的货色，致使不错预支款。这笔生意的达成，让沈延昌看到了弘大的商机。吞并时期，跟着港商北上设厂，一批非洲商东说念主由香港盘曲到广州来寻找货源，广州小北崛起为非洲商东说念主的集会地。而 1957 年就运转举办中国出进口商品交游会（广交会）的广州，凭借着出口导向型加工制造业，为非洲商东说念主提供了丰富的商品资源，广州港手脚华南地区最大的抽象性主要道港，也成为进军的非洲航路要道港。货源上风、物流货运上风、经济活力上风，使广州成为了中非交易的要道。
沈延昌瞅准契机，在广州成立了森大的前身——广州奥柯耶经贸有限公司，帮非洲客户采购一些百货产物，如牛仔裤、无纺布、电器元件、马灯、煤油炉等，其后也运转出口建材，包括建筑陶瓷等。
和好多同期期去非洲淘金的草根创业者相通，沈延昌踩在期间潮水上，靠着传统出口交易，挣下了第一桶金。
在非洲"接地气"
"倒手"就能赢利的日子只过了 3 年，到 2003 年，沈延昌就发现出口阛阓的竞争进入了尖锐化阶段，净利润率下滑得很强横。光靠"国际倒卖"，机遇窗口朝夕会关闭，于是沈延昌决定深耕非洲。
2004 年，森大运转在非洲布局销售网罗，这一年就在加纳王人门阿克拉成立了第一家外洋分公司，之后陆续在非洲列国开了十几家分公司，布下了 3000 多个销售网点。沈延昌说，森大由此成为了一家"接地气"的公司。
在非洲，要"接地气"其实没那么容易。森大在非洲开疆拓境时，需要面对的是印度东说念主对当地经济的把持。尤其是建材的分销渠说念，基本王人被印度东说念主把控。
印度东说念主早年间跟着英国殖民者进入非洲，在加纳、肯尼亚、乌干达、尼日利亚等国根深蒂固，占据着这些国度国民经济的进军位置，除了建材行业，石油、钻石的开采，超市、餐馆等基础民生关联的行业，印度东说念主王人是进军的参与者。
一位在非洲多年的中国创业者告诉智象出海："中国东说念主可能第二代、第三代就离开非洲了，但印度东说念主不同，他们好几代东说念主王人深耕在这里，有的还入了国籍。比如坦桑尼亚的首富即是印度裔。"
印度东说念主占了先机，中国企业要冲破这一壁垒，并扼制易。况兼如果俯瞰时期轴，会发现森大运转在非洲大陆布下销售网点时，连传音王人还莫得进入非洲，在非洲的中国企业，只是是华为、海信这些实力强盛的大企业。
森大那时采选的策略其实和其后的传音有点相似。为了遁藏印度企业，森大下千里到社区、村镇寻找二级代理商，径直向他们供货。传音刚进非洲时，也采选了遁藏三星和诺基亚的强势区域，采选重心布局非洲二三线城市，用廉价诱骗虚耗者。
上述深耕非洲的中国创业者告诉智象出海："下千里是在非洲阛阓的必要动作。"
华鑫证券 2022 年一份盘问传音的研报中写说念："传音领受的是遮掩式宣传营销，在非洲的寻常巷陌，无论是电线杆如故围墙，遍地印刷着传音旗下手机品牌的告白。"
后期森大的存在感也快赶上传音，在坦桑尼亚、乌干达、卢旺达的寻常巷陌，无论是市中心的大卖场，如故村口小店，王人能看到森大旗下瓷砖品牌" Twyford "的牌号。
在互联网渗入有限的非洲，森大和传音的大地网罗，成为这两个"非洲王者"最有劲的刀兵之一。
除此以外，森大对最原子单元的经销商和铺贴工匠也有一套工作方法。比如按照当地规则，经销商慎重送货，如有恣虐由经销商我方承担，但森大会匡助承担这个耗费。此外，当地经销商频频销售步地单一，繁重阛阓开拓和渠说念竖立念念路，森大还会匡助他们建树专卖店，鼓励区域渠说念开发和措置，并提供告白搭救。
而关于铺贴工匠，森大会履行积分轨制，饱读吹泥瓦匠多铺" Twyford "的陶瓷，并给以一定的奖励。
凭借这么一套沉稳的"大地体系"，森大冷静在非洲站稳脚跟。戒指 2012 年，森大已成长为销售额跨越 2.75 亿好意思元的中型交易公司。
经销商列队提货
大地能力以外，森大更进军的"刀兵"是——当地建厂。
2011 年前后，出口生意竞争愈发猛烈，且国内劳能源资本高涨，沈延昌又作念出了第二次策略转型——由贸转工，在非洲建厂。
上述资深非洲创业者告诉智象出海："森大和和传音其实是不同类型的经销体系，传音的中枢竞争力是超强的销售和营销能力，传音在二级经销商和结尾门店王人派驻了职工，以此获取结尾的信息，再类似虚耗电子 marketing 的能力，包括户外告白露出等一系列叮嘱。而森大更进军的上风其实是资本策略，腹地分娩极大地裁减了资本，然后依靠廉价，让腹地职工去作念大地推行。地推成果主要取决于价钱。"
沈延昌对准的是两大界限：一是家装建材产业，如瓷砖、五金、钢材等；二是快消品产业，如洗衣粉、卫生巾、纸尿裤等。
沈延昌曾提到过，他以为森大的中枢竞争力之一，即是赛说念采选恰当，分娩的是当地空缺、阛阓急需、利国利民的产物。"空缺"意味着竞争小、利润率高，"阛阓急需"意味着阛阓空间大。而非洲国度的工业化落伍，只需要将国内的期间和分娩线平移到非洲，偶然致使不需若是全新的分娩线，只需要径直将现存开发转念至非洲。
而沈延昌采选家装建材和快销品这两大赛说念的布景是：非洲正在正在履历一个范围弘大、发展赶快的城市化进度。非洲东说念主民关于基础家装和基础卫生关联的产物，需求已流程醒觉转为昌盛。
以卫生巾阛阓为例，非洲一些农村地区的妇女，本来根蒂用不起卫生巾，当地售卖的一般王人是西洋品牌的卫生巾，售价相等昂贵。而森大在当地建厂后，所分娩的卫生巾价钱只消西洋产物的三分之一傍边。
再看纸尿裤阛阓，由于东说念主口老龄化，发扬国度婴儿纸尿裤的阛阓真实达到饱和。而在非洲，还远未步入老龄化社会。以尼日利亚为例，据 Euromonitor 的数据，2017 年，尼日利亚有 2600 万婴儿用户，约占总东说念主口的 14%。2015 年，土耳其公司 Hayat Kimya 将 Molfix 纸尿裤引入尼日利亚阛阓，仅花了两年时期，就占去了 44.3% 的阛阓份额，成为主导品牌。
2014 年至 2016 年，森大接连在加纳、坦桑尼亚建了洗衣粉厂、五金厂、纸尿裤厂，在科特迪瓦建了五金厂，在肯尼亚建了洗衣粉厂和纸尿裤厂。这些工场不仅供给腹地，还能辐照其他非洲国度。
而在家装建材界限，森大走了另一步最进军的棋——与"陶机大王"科达制造合营。2015 年，森大策画在肯尼亚竖立陶瓷厂，而科达也正面对国内建材行业产能充足的实际，需要寻找新的增长点。
非洲在城市化进度加快的同期，陶瓷多年来一直保管供需偏紧的情景，需要用多数外汇从外洋进口，腹地陶瓷行业恒久被印度东说念主把控，产物单一、质地差，产业急需升级。
森大在尼日利亚王人门拉格斯探访调研时就发现，当地最大的建材阛阓 COKER MARKET，只黑白常不详的两层屋子，中国产物占去了 50%，其次是印度、西班牙等国度进口来的产物，而在南部城市奥尼查测验的两个主要建材阛阓，情况也差未几，范围小，约略 80% 的进口产物来自中国。仅在测验期间，森大就在拉格斯成交了 200 多万好意思元，归国后还成交了 350 多万好意思元，在奥尼查也成交了 60 万好意思元。
而尼日利亚的经济水平在撒哈拉以南非洲还名次靠前，可见其他非洲国度的建材阛阓也面对弘大缺口。
在弘大的空缺阛阓与期间机遇眼前，两家同在广东的企业，走到了沿路。
据关联媒体报说念，传闻科达董事长边程和森大董事长沈延昌，仅用了 20 分钟就谈妥了合营。
科达和森大的合营很有道理，两者单干合营很显豁，前者慎重财务和分娩期间，后者慎重平时运营和渠说念措置，充分哄骗各自的上风。
森大和科达结伙成立了肯尼亚特福陶瓷厂，一期、二期名堂共参加超 2.45 亿元东说念主民币。2016 年底一期名堂投产后，当月就竣事了盈利。特福陶瓷（肯尼亚）公司总司理李瑞钦在领受媒体采访时曾说："在咱们一期名堂得手分娩出第一批瓷砖的时候，就如故有经销商排着队等着提货。"
其中一个进军的原因是，森大在腹地设厂，免去了关税、物流等局面，一箱 300x300 ( mm ) 的瓷砖约略能省下 2 好意思元的资本。
2020 年 3 月，森大和科达进一门径整非洲结伙公司的股权架构，新设结伙公司 Tilemaster 手脚非洲建材业务各子公司的控股平台，科达捏有 Tilemaster 51% 股权，森大捏有 49% 的股权。
现在，森大和科达已在非洲 5 个国度建成 6 座陶瓷厂，共建成 14 条陶瓷分娩线，2022 年销售收入跨越 30 亿元东说念主民币，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。在肯尼亚，森大和科达所分娩的陶瓷致使能占到当地 60%-70% 的阛阓份额，年销售额可达 1 亿好意思元。结伙品牌" Twyford "也如故成为非洲当地第一大原土瓷砖品牌。
至此，森大的"非洲梦"蓝图如故相等露出。
而接下来，沈延昌还要积蓄弹药J9九游会中国，在非洲大陆上连续彭胀河山。